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微信助力“海秀花园”全民营销


  “海秀花园 置业首选 ,特惠6800元/㎡起,与公务员为邻,共享智能安全社区保障!”2014年11月11日-2014年11月14日连续四天,海南省人民医院的许多医护人员在自己的朋友圈每天都看到了这条信息,很多人带着好奇心忍不住的用手指点开了其中的链接。

是的,这是海秀花园在海南省人民医院发起的一次微信营销活动,入场不到半个小时,参与人群就围满了活动现场。



  “没想到省人民医院的医护人员有这么高的积极性参与本次活动,有些人甚至一个下午都在活动现场关注着我们的活动”,海秀花园营销总监陈秋梅说。

陈总说,我们的活动从线上和线下同时展开,线上推广,线下解答疑问,有些客户在朋友圈看到了我们的活动,就到现场来咨询。我们项目(海秀花园)一期在售,其中有四栋为公务员商品团购房,已经交完全款,现在只剩一栋在售,户型为83㎡两房两厅一卫、103㎡三房两厅一卫和126㎡的三房两厅二卫。有些客户看中我们项目的区位紧邻南海大道、丘海大道、秀英大道等主干道,交通便利;有些咨询的是未来的升值潜力,因为他们已经了解到万达广场即将入驻本区(从海秀花园项目步行10分钟即可到万达广场),而有些客户看中的是我们项目的地势比较高,因为海南多台风暴雨,一到雨天就会雨涝,甚至车库都会被淹,而我们项目高南海大道近3米,处于海口高位,上风上水。而且本项目有自己独立的的商业配套来满足业主的日常所需,小区内像游泳池、网球场、篮球场也应有尽有。因此从项目品质来讲也吸引了很多客户。有些医护人员对陈总说,早听朋友说过你们(海秀花园)项目,就是平时工作太忙,没时间去了解,你们的这个活动很好,让我们都可以近距离的了解项目的情况。



谈到微信营销,陈总也谈了一些自己的感受,她说:“微信不可以造房子,但却可以卖房子”。其中有两点心得体会值得分享:

第一、营造参与感,让用户心甘情愿为您做推广

    当一条广告说教式的轰炸消费者,我的房子很好,位置佳,户型合理,配套齐全时,客户不仅不接受,还会引发反感,毕竟不是每个企业都能做到蓝翔那样“深入人心”,于是,海秀花园决定从营造用户参与感入手,利用微信的功能,让省医院的医护人员,在闲暇时间参与到海秀花园的整个营销推广中来,构成强烈的圈层造势,引发参与群体的好奇心,从而关注的海秀花园项目上来。

     第二、交流互动也能产生价值

     传统的营销时代,企业利用传统媒体对客户开展点对多的单项传播,而到移动互联网时代,客户意识开始觉醒。广告主不再遥远,而是能够与用户实时沟通的具有人格特征的个体,海秀花园利用微信的评论及圈层特征,打破了传统媒体的单向传播规律,让参与者在娱乐的同时,体验到移动营销的乐趣。

     最终,海秀花园在海南省人民医院的营销活动,成功吸引到了近300多人次前来参与,影响到了6000多海南省人民医院的垂直独立受众,并吸到近30多组意向客户前来登记看房。

来源:http://news.xinhuanet.com/house/hk/2014-11-28/c_1113444855.htm

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