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谷玉飞:大四学生瞄准微信营销 从卖水果到开公司


        来自信阳潢川、今年23岁的谷玉飞是许昌学院机械设计制造及其自动化专业的一名大四学生,同时也是许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司的发起人。

  说起他与团队的创业经历,让时光倒流到今年年初。2月份的时候,正值寒假在家,谷玉飞发现,很多同学和他联系时基本上都是用微信。一向对新兴事物比较敏感的他,在网上搜集相关信息后,认为微信营销在未来应该会有一个不错的发展趋势,他便与同在一所学校的大二学生郭玉静商量:在校内创建一个微信公众平台。

  然而,创业并没有想象的如此简单,两个人学习的专业都与网络无关,微信平台建立起来以后,技术问题便成了当时创业最困难的事儿。

  “当时,许昌做这方面技术的公司很少,要想干好,只有先把技术学好、各方面弄懂。”面对这样的难题,谷玉飞就自己先查阅大量资料、认真研究,只要发现哪儿有这方面的讲座和培训,他就会自费去学习。上海北京、深圳等一些大城市都留下过他奔波“求学“的脚步。功夫不负苦心人,深圳一家微信第三方公共平台开发公司知道他的想法后同意帮忙。经过一个多月的日夜“奋战”,4月18日, “校园哎吆嗨”微信公众平台正式上线。所有关注的同学,只要选中自己喜欢的水果,15分钟内就会有人把洗好、切好的新鲜产品送到指定的地点。而且在平台里能找兼职、听音乐、查快递、看天气等。

  凭借细致周到的服务和多样化的功能,平台很快在校园内就火了。上线不到半个月粉丝就突破5000人,每天基本上都会有100个左右的订单。

  “微信卖水果成功以后,有不少企业打电话询问技术方面的问题,当时我们就想,能不能成立一个公司,用我们的技术帮这些没起步开设微信平台的企业做销售?”谷玉飞说,就这样,当时已经发展到20人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司,为进一步发展搭桥铺路。6月11日,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了。由于分工明确,公司很快步入正轨,业务也由校内发展到校外。

  对于一群90后大学生来说,走出校门,当面对的客户不再只是学生群后,各个方面对他们来说都是一种考验。

  “今年8月份和9月份的时候就遇到不少困难,我们的业务员两个月拜访了20多家企业,没有一家谈成,这对我们打击很大。”谷玉飞分析,最主要的原因是,公司刚成立、团队成员都是学生,客户还不太信任他们。

  “创业的路上,遇挫是正常的,只要你对自己所干的各方面真正掌握和学会了一些东西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不远了。”正是在这样的管理理念下,校外业务总算是迎来了“春天”。10月份,襄县一家网络公司联系他们,希望通过微信公众平台来改变他们的传统营销模式。合作成功之后,该网络公司又介绍了一些新的客户。就这样一家介绍一家,一个月下来客户就有8家。

  如今,随着公司技术的发展和成熟, “校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月,关注人数已经超过了1.2万,与公司合作的企业已达到14家。目前,谷玉飞和他的团队20多个人又有了更长远的目标,就是成立高校联盟、把技术在线上线下做得更加成熟,让“校园哎吆嗨”走进更多的高校,建立起全国高校的微信联盟。

来源:http://character.workercn.cn/448/201412/23/141223103301244.shtml

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