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百纳网:流量并非万能,微信恐成又一个拍拍网

       “流量为王”,一直是某些电商信奉的金科玉律,随着移动端口越来越被人重视,微信成了越来越多营销人员的首选平台。但让微信的开发商腾讯可能没有料到的是:流量很多,但垃圾流量更多。
  何为垃圾流量?小编曾经听过百纳网运营部与产品部同事这样的对话:“我都弄了这么多流量过来,结果转化率这么低,还不是你们产品部的问题”,“你从卖家具的商城上弄来的截来的流量,你认为客户会买我们的金融产品吗?”----说到底,还是一个购买意愿的问题。我们上网时,往往会看到某些网页游戏小广告,说是“男人偷偷玩的游戏”,结果点进去一看是“热血传奇”,于是兴趣全无…这种流量转化率很低,并且欺骗用户,实际上就是典型的垃圾流量。

  从理论上来说,朋友之间的信任度比较高,购买意愿应该能够变得比较强,腾讯的本意也是希望通过“熟人生意”来撬动它的电商杠杆,将庞大基数的流量变成实实在在的成交量。但是我们现在在微信上能看到什么?朋友圈的微商假货泛滥、各种自导自演,其中最离谱的就是用GPS转换工具一转,国产货变成了进口货----监管的缺失,别有用心人士的存在,使得微信赖以生存的“信用”基石遭到破坏,久而久之,好流量也变成了垃圾流量。

  不仅仅是监管缺失与其带来的信用体系逐渐崩溃的问题,缺乏完整的购物生态,同样是造成微信“垃圾流量”的罪魁祸首。用户使用微信最初是用来交际,并非怀着购物冲动而来,晒单、比价、海量的产品这些电商应该具有的元素,目前微信也还没有完全具备。所以这也解释了为什么我们没有从微信电商中看到多少成功案例。

  同时做电子商务,百纳网小编完全可以理解腾讯急于将“流量变现”的行为,但问题在于,过强的社交性、缺失的监管、不完善的购物生态链,这些问题的暴露无一不在狠狠地“打脸”。用一句最近比较流行的话来说“有钱,就是这么任性”,那么套用在腾讯和他的微信上来说,“有流量,就是那么任性”,但“任性”的结果,可能是微信最终会成为继拍拍后的又一失败案例。(

来源:http://gb.cri.cn/44571/2014/12/09/3925s4796713.htm

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