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微信成2014楼市营销新利器 无锡楼盘官微粉丝经营差别大


     一年一度的“双蛋”节来临,无锡各家楼盘纷纷推出劲爆活动,只为吸引更多关注。除了像万象城首开斥巨资邀请明星助阵之外,锡大多数楼盘还是通过微信打宣传。世茂首府、红豆香江豪庭刮刮卡,绿地西水东、苏宁广场幸运大转盘等等,诱惑力十足的丰厚奖品动动指尖就能到手。据了解,绿地西水东为期8天的抽奖活动,目前已有5126名网友参与,吸睛程度可见一斑。

    在房地产行业,楼盘营销策略一向层出不穷,如广告营销、降价促销、明星营销、活动营销等。可是随着时代发展,传统的营销方式带来的效果越来越微不足道。放眼今年无锡楼市,微信已然成为各家开发商青睐的重要宣传工具。

    花样多诱惑大,微信推广拔高楼盘调性

    对于开发商来说,相较于传统媒体,微信推广营销费用相对较低,能在最短的时间内实现影响力传播。同时时效性、话题性强,易于阅读、更具创意,并可根据需求制作不同特点的创意产品。在互动性方面,通过线上事件营销,线下活动策划,楼盘能及时和购房者互动,精准到达客户。

    据不完全统计,锡城各大主力在售楼盘均已开通项目官方微信,而关注的“粉丝”数量却不尽相同。早在今年3月份,各家开发商刚刚涉足微信营销不久,南长区某港企项目粉丝数尚未破百,滨湖区某豪宅粉丝却早已突破200人。截至目前,以绿地西水东、世茂首府为代表的不少楼盘,粉丝数已经涨至3000以上,运营较为成功。除了自行维护微信之外,更多的开发商选择交给专业网络公司打理,如信玉堂、方寸科技等等。



    世茂首府刮刮卡中奖提示

    通过微信,网友可以了解到楼盘详情,享受预约看房服务,也可及时了解项目最新优惠活动。文章推送,是维护微信的基本方式,能增强网友对项目的熟知和好感程度,拔高楼盘调性。“富力城售楼处公开之前,我们首先推广官微。网友们通过微信了解项目详情后,等售楼处公开、开盘时候再来现场,成交率明显提高。”富力地产营销总监唐杰举例。

    营销事件遍地开花,微信助力楼市成交

    在微信推广形式上,开发商们也是走在探索的道路上。从最开始将微信二维码印在广告单页、面纸盒等物件上,到后来集赞送礼品,再到现在的关注微信参与抽奖等等。层出不穷的推广形式,为楼盘聚集人气的同时,也为一向循规蹈矩的无锡楼市增添了不少生趣。

    纵观全年,无锡楼盘运用微信营销成功造势,助力成交的例子也不在少数。3月朗诗赞城“青春下午茶”活动开始,只要关注并填写联系人信息,便有免费奶茶送达网友手中,无锡微信营销战正式拉开帷幕。持续20天的活动结束,朗诗赞城4月份首开,去化大半。

    

朗诗太湖绿郡位列5月锡住宅成交第二名

    5月富力“全城派橙”活动,也给新区首开项目富力城打响第一枪,扩大了富力在无锡的影响力。从市场网了解到,富力城近10天成交31套,跻身新区第3名。由此可见,众楼盘都愿选择在项目开盘前夕,通过微信炒热关注度,为开盘聚拢人气。

    以佛教古朴、精致、淡雅格调著称的马山新项目灵山耿湾度假小镇,自开盘以来就备受关注。根据官方微信显示,其每周一篇的文章推新频率,每篇点击量都在800以上,比200的平均点击高出很多。这也为9月20日、21日成交32套公寓跻身每日销冠的成绩,打下了良好基础。

    营销手段层出不穷,“为我所用”才是最好

    当然,除了移动营销,在无锡楼市住宅成交排行榜上,频繁位列销售榜单的项目,大多还是依靠项目自身优势以及线下拓客方式。如滨湖区绿城玉兰花园,连续数月位居住宅成交排行前十,原因便是依托于绿城卓越的品质力。惠山实地玫瑰庄园以“黑马”之势强劲入市,8月16日首次开盘,仅半月便去化247套,一举登上8月销冠。据悉,融聚创品代理公司前期准备充足,为开盘现场带来400组客户,助力成交。

    新兴微信营销,到底能给楼盘销量带来多大帮助?楼盘热销到底需要哪些营销方式的助力?协信地产江苏公司助力总经理汪良栋,在参加新华房产举办的渝派房企论坛上表示,楼盘营销模式因人而异,各家楼盘需要结合自身实际情况制定策略。无论是线上广告、线下派单、电商合作、微信传播,还是降价促销,只有适合项目自身的,才是最好的。

    “微信营销属于移动互联网的一部分,现在正处于初步摸索阶段,没有成熟经验参考。其中,目标人群定位与活动环节的设置至关重要。从线上互动到线下执行,中间一个环节分析不到位,都可能导致最后结果不如人意。”点媒无锡负责人王碧,以移动互联网营销专业角度看待开发商的微信营销。

    2014年无锡楼市即将落下帷幕,各家房企通过自己的营销手段,给原本平淡无奇的无锡楼市带来了蓬勃生机。在房地产新常态下,迎接它们的将是挑战与机遇并存的新一年。微信营销将如何存在、升级和转变,才能更好地助力楼市去化,让我们拭目以待。

来源:http://news.xinhuanet.com/house/nn/2014-12-30/c_1113825517.htm

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