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微信电影票拥抱《十万个冷笑话》 2015年共同“反逼格“创造神话


本周末被誉为2015年开年票房最大黑马的《十万个冷笑话》放映即将进入尾声,作为《十万个冷笑话》“首席玩耍伙伴”的“微信电影票”依然玩耍得十分调皮。本周六,微信电影票《十冷》面基打赏专场在北上广同时举行,观众先看片再打赏,扫描二维码之后,观众可以选择5的倍数金额打赏给时光机,5块不嫌少、100块不嫌多,一毛不给也没关系。参与活动的观众现场大呼,好冷,这样的玩法还是头一次。

  截止到1月7日,《十万个冷笑话》(以下简称《十冷》)上映6天,累计票房已经逼近8700万,新年首部国产动画长片破亿指日可待,虽然舆论赞叹宣传低成本带来高票房创造奇迹,但背后众多合作伙伴的支持,以及由此创造的宣传价值,对于本片票房和口碑的贡献,同样不可忽视。

  《十冷》爆红 黑马背后的互联网逻辑

  在接受采访时《十万个冷笑话》制片人陈洪伟说:我们从来就没对票房有过高的预期,比如网络点击量多少亿、票房转化率百分之多少之类,从没有过那样的妄想,“我们尊重粉丝,但会冷静而理性地分析粉丝的反馈。《十冷》适合青少年、85后、90后观看,是人群细分的族群电影,但不是小圈子化的粉丝电影。“

  该片的营销宣传只花了287万,没有户外硬广、没有路牌广告,主要费用集中于专业预告片制作,海报设计,视频创意团队,群策群力进行互联网营销,陈宏伟认为,“这是一部互联网化的喜剧电影,动画只是这部电影的表现形式,并不是内容的关键,因此我们在宣传中都会弱化‘动画’字眼。”影片除了上海炫动、万达、有妖气三家出品方外,还有新浪、小米、爱奇艺、微信电影票等众多各领域合作伙伴,为电影提供门户资源、微博资源、票务活动、手游开发等支持,据说撬动的营销资源超过2个亿。

  在所有的合作伙伴中,微信电影票属于思维更为《十冷》化的合作伙伴,合作尚在讨论阶段,微信电影票就将自身定位于“首席玩耍伙伴”,而不是单纯的票务平台,致力于展开一场反逼格大战,比如说,微信电影票搞出一个“叫个鸡看电影”,观众可以选择与《智取威虎山》、《微爱》等于《十冷》组成套票,将在十冷尚未上映之前,就预先为《十冷》绑定了不菲的票房。

  又比如说,在微信朋友圈里,微信电影票发起了手机弹幕游戏,在微信社交圈发起“终鸡大吐槽”,在微信朋友圈里获得了数十万的转发,将单纯购票红包转换成了有声有色的全员互动,购票同样变得“十冷化”,全面贴近青年一代的心理需求。

  事实上,在“玩耍”这件事上,微信电影票比《十冷》还要更为恶寒,一位微信电影票的员工告诉记者,在策划过程中,微信电影票甚至想过微信社交圈“啪叽啪叽舞”斗舞大赛,以及广场舞大妈免费观影场,只不过由于想法过于激进而被叫停。

  在1月6日,微信电影票推出了一个“十冷”主题大片自挂东南鸡,玩了一圈人与一直真实公鸡之间的大片穿越,瞬间冷倒一片,真正意义上演绎了首席玩耍伙伴的肆意和淋漓尽致。

  事实上,“玩耍伙伴“只是微信电影票的一种十冷化自我调侃,微信电影票真正要做的是社交。不同于其他pc端、APP网票公司,林宁将微影时代看成是一个文化舆论内容消费的票务平台,微信电影票更像是“牵红线”的动作,用一个“红绳”系上用户和票,这个绳可能是游戏,或其他一些特殊玩法。互联网把一些传统的营销方式整合在一块儿了,实现了更清晰、高效的节约,这才是玩的真正内涵。

  “反逼格“如何让微信电影票打动消费者

  得益于微信4亿6千万月活用户,以及8千多万微信支付用户,且无需下载新的APP,即能在10秒之内可完成购票等先天优势。他们在1年时间里迅速覆盖了全国3000家影院,在推出在线选座的8个月的时间里业绩增速翻了20倍,目前日出票量峰值达20万张。

  在2014年12月1日,微信电影票开启《一步之遥》预售,48小时之内100万张电影票全部售出,打破《心花路放》一周100万张的预售纪录。整个2014年,微信电影票在成立一年后,迅速实现了爆发式增长,林宁复盘之后做了总结了几点关键因素:1、赶上了中国电影市场和在线选座市场的井喷;2、受微信本身庞大的用户体量及品牌力度的辐射;3、不断推出如电影红包、约看、AA付款、全优惠券等十几款产品,其实就是利用游戏、闯关等互动形式的外壳,通过不同玩法触达用户;4、整个核心团队集合了电商、宣发和管理等人才,具有020电商和营销运作的基因。

  因此,此次《十万个冷笑话》尚在规划阶段,林宁已经要求团队将“社交元素“放到最大,最终团队将”玩耍“发挥到了淋漓尽致,成为《十冷》成为票房黑马的主要推手之一。另一个关键原因在于影院资源,基于微信是四亿六千万的月活跃用户,将近一个亿的微信支付用户,林宁意识到要借用优势迅速连接影院,做好电商体验。“微信电影票虽然是一个在线票务,但消费电影本身不仅是一个消费电商的过程,而是基于对内容和社交的消费需求,我们做的只不过是把电商体验打通之后,让内容、社交、电商彼此有了连接。”

  在与影院的合作上,林宁不但要求快,还要求全,“我们要拼命的做连接,县级和县级以上的影院都往里连。可能其他一些票务网站会因为某个影院票房不好就选择不接入,但微信电影票不行,我们本来就有用户,所以我必须要全覆盖,有多少家接多少家。” 微信电影票目前已与万达、金逸、大地、UME、博纳、华谊和嘉禾等前十大院线全线合作,合作影院数量已累计3000家,实现了重点城市和重点影城全部覆盖。

  同时,微信的优势也被发挥到极致,比如说,周六的打赏支付,只要打开微信扫描海报二维码,就可以进入购票、游戏、互动环节。微信的优势在于,用户不用输入用户名直接链接到微信电影票,号称10秒就能实快速、便捷购买。在完成电商体验之后,用户又能迅速地通过微信群和朋友圈扩散和传播。因此,观众才能与微信电影票玩耍得淋漓尽致。

  一样的十冷 不一样的微信


     《一步之遥》止步于5亿,有观点认为,O2O电商害惨了姜文。然而《十万个冷笑话》的爆发,恰恰证明,互联网也是电影的助推剂。对此,林宁的观点非常清晰:网票平台基于互联网产品独有的特性,利用预售提前收集好影片的用户数据提供给影院,帮助影院经理根据库存做合理的分配计划,以此来降低排片的风险,同时也帮助片方和影院双方提前获得票房收益。在线选座在创造票房上的势能毋庸置疑。

  对于公众来说,在线票务的好处是致使你处在所有互动的结果上,可以承载购票的关联,直接交易,在为片方做营销时强调的是创造有价值的连接,即更好地触达用户。林宁打了个比方,他说传播就像造一个波纹,微信电影票要做的是制造最好的最适合的传播的波纹,使它有转换率,波纹越大,传出去的小波纹越多。

  波纹的玩法是无限的,微信电影票基于微信本身的特质逐渐形成了独有的体验-传播-购买一体化的闭环服务,既可以通过红包、游戏,预售等创意互动营销玩法,还可以制作微信专题页面,全面展示影片看点包装,会员活动,设置购票指引等增加用户体验的服务功能,以便更好地触动用户。此外,利用衍生品创造增值票房,策划并传播网友购票有奖互动,通过约看、众筹,3D海报等多种社交工具与制片方广泛展开合作。显然,新的一年,微信电影票的玩耍还将继续下去。

来源:http://hn.people.com.cn/n/2015/0108/c356343-23485377.html

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